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標題: 年薪10万的乞丐 [打印本頁]

作者: lihong 時間: 2009-10-21 22:28 標題: 年薪10万的乞丐

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[转] 年薪10万的乞丐---行行出状元

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”
只有想不到没有做不到，我们没理由瞧不起任何职业。

[ 本帖最後由 lihong 於 2009-10-21 22:29 編輯 ]

作者: 廖和平 時間: 2009-10-26 07:50 標題: 錢不是衝量人生價值的標尺

這樣的乞丐真討厭，他用前半生學的知識去做高級寄生蟲，得到了金錢，失去了人格，可氣還有人要跟他學﹗

作者: 刘秉森 時間: 2009-10-26 11:25 標題: 回覆 #2 廖和平的帖子

廖老師也無须激氣，大可从另一角度去看這一段文字：面对目标，从乞讨引申到無論在职场，战场，商场，球场 ... 能够先作调研，再用科学分析的方法去决定自己出招的时间与招数，正所谓知己知彼，胜算自然会高很多。要知道，在商场上有時争取一笔生意和去乞讨一些施舍冇乜分别呵。(我指的是有时)

在职场，战场，商场，球场上，兵不厌诈例子很多，当今的人很现实，你成功了便受到肯定，管你通过什么途径。

作者: 廖和平 時間: 2009-10-27 23:20 標題: 覆#3撈B帖子

乞到錢也算成功？鷄司晨，狗看門，他是鷄狗不如呀﹗目標錯了，方法如何巧妙，都是不可稱道的。正因為太多人短視﹑現實，我們這些老人才要一針見血，指出錯處。

作者: lihong 時間: 2009-10-30 00:14

QUOTE:

原帖由 廖和平 於 2009-10-27 23:20 發表
乞到錢也算成功？鷄司晨，狗看門，他是鷄狗不如呀﹗目標錯了，方法如何巧妙，都是不可稱道的。正因為太多人短視﹑現實，我們這些老人才要一針見血，指出錯處。

和平：我历来都反对当乞丐的。但撇开乞丐影响社会秩序、国家形象和此文是否作者虚构这两个问题不谈，我认为文章是有可取之处的，就是作者借用乞丐之口，所谈及的要办好事情必须遵循的有关原则和方法：
1、就是秉森提到的：先作市场调研，再作科学分析，然后决定采用的策略。
2、要善于分析和掌握捕捉对象的心理。
3、要保持快乐和积极的心态。
4、要有敬业精神，做一行爱一行（当然不包括做扰乱治安秩序的乞丐），并要懂得享受工作带来的乐趣。
如要做到以上4点，必须要不断学习，不断掌握新知识。当然这点要贯串于工作的始终。
以上的原则和方法，正如秉森所讲，无论在职场上，还是战场上……，都是可取的。

作者: chenqizi 時間: 2009-10-30 22:20

同意#3、#5看法。

作者: 廖和平 時間: 2009-10-31 18:20

看事物從不同的角度，便能得出不同的結論。換個角度看<乞丐>文章，能得#3和#5的結論我也不反對。但扭曲了做人的原則，再去講辦好事情的原則和方法，我覺得不妥。
古時侯，有一男子，娶有一妻一妾，家中清貧，他常說某朋友請她他吃飯，某故人相見，約他喝酒，縂是吃得满嘴油，吐着酒氣而歸。久之，妻妾有疑，一日跟着他去看個究竟，原來他去坟地，看有人拜祭，等人祭完，討人的祭品吃，吃完，趾高氣昂回家。妻妾知真相後，羞愧難忍，一自杀，一離他而去。這故事流傳下來，我想，也是對不勞而穫的不屑吧。一個大節不好的人，他的好小技，好小方法，未必能讓人欣賞。如汪精衛﹑秦檜等。敬業樂業，大把人可舉作例子，有勞模﹑有科學家，有战土，犯得着要用這斯文乞兒去教人？

[ 本帖最後由廖和平於 2009-10-31 19:09 編輯 ]

作者: 何钰培 時間: 2009-10-31 23:09 標題: 廖和平不愧真性情

廖和平率直的性情又在这里显露了。我很同意她的看法。一个人所谓成功者，必然是大多数人认同的道德标准之下所做的事，他比其他人都做得好、或快、或其他超标，这样才会被公认为成功者。但假若他所做的不是这样，他的超常行为一定会被其他词语代替，如惯偷、大盗、高明诈骗.......，这样的成功必然会给其他人带来伤害，这样的成功不值得推崇。试问一个一年从别人口袋里骗出十万元的人，他损害了多少人，还欺骗人们的善心，这样的人还应该称之为英雄、奇才、俊杰吗？他既有如此高的智商学识就应为人类作点贡献，创造点财富，交点税金，一年交个十万八万是不难的，这样才值得佩服。我生平不施舍，从不给乞丐一分钱。街上偶见一对穿着校服在一堆粉笔字前跪求十元八块救母亲或车费的年青人，心想那么年青只要肯卖力何愁赚不到零丁碎银，拾可口可乐瓶也可卖个钱啊！况且，大都市里拥着一大堆乞丐也不是好事！

作者: 廖和平 時間: 2009-11-1 15:51 標題: 漢堡包和<乞丐>文

漢堡包，松軟微熱的面包，夾着厚厚的一層肉餅，還有青瓜和番茄片，真的好看又好吃。實際上它推鎖銷的是垃圾肉碎，長吃令人三高，講得吾好聽，是攞你命。
<乞丐>文，似是八十後﹑九十後在炫弄才華，甚麼捕捉心理﹑市場調硑﹑科學分析，實質是在為不勞而穫唱讚歌，玩弄人的善心，敗壤社會風氣。對這樣的人和事，好欣賞我的搭檔何鈺培能直奔主題，一分也不給----你自己賺去﹗那管這家伙的市場學和心理學。

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